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國金藥業2018年銷售總結暨2019年工作部署會議
2019-02-18

       “春風吹,戰鼓擂”營銷將士撼乾坤
——國金藥業營銷中心2018年度工作會議在天泉酒店成功召開

      按照國金藥業工作會議要求,營銷中心全體人員于2019年1月25日上午8:30在天泉酒店七樓會議室隆重召開國金藥業營銷中心2018年度工作總結暨2019年工作部署大會。這是一年一度的營銷盛會,來自全國各地的銷售精英們歡聚一堂,共同討論國金營銷大計。會議對2018年度的營銷工作進行全面總結,并安排部署了2019年的銷售工作任務,重點對2019年度全品種全員銷售、商務分銷全部實行提成制以及咽炎含片納入商務分銷渠道等進行了政策講解。
       此次會議由市場總監李連保主持,公司董事長兼總經理張四巖、公司副總經理祝良國、李風雷、生產總監趙國強以及后勤部室負責人出席了會議。
       會上公司董事長兼總經理張四巖發表了重要講話,首先對全體銷售人員2018年的銷售工作予以了高度肯定,同時指出了工作中存在的不足。隨后著重圍繞2019年“開放、合作、提升、突破”的八字工作方針如何深入貫徹到銷售工作中,促進銷售突破和提升進行了詳細闡述,堅定了廣大營銷將士開拓新局勢的信心和信念。

       董事長、總經理張四巖在會上提到,在過去的一年里,國金經歷了國家政策的深入改革和中國醫藥市場的劇烈變化,最有代表性的是兩票制全面推開、醫保控費進一步加強、4+7帶量集中采購。在這種變化下,全體營銷將士攻堅克難,努力拼搏,較好的完成了銷售工作任務,同比增長18%,非常值得欣慰和肯定。2019年是國金建廠50周年,也是國金騰飛的開局之年。新的一年,新的征程,還要辛苦全體銷售人員繼續努力,真抓實干,戒驕戒躁,尋找突破,深入貫徹2019“開放、合作、提升、突破”的工作方針,促進國金發展再上新的臺階,實現新的跨越。

      一、大家要開放思路,解放思想。不謀全局不足以謀一隅。要在開放市場,做好市場規劃的基礎上,強化渠道驅動作用,推動二級經銷商和終端出口之間的渠道進一步暢通,使銷售費用做到真正的下沉。為了激發廣大業務人員的能力和潛力,國金實施了更加開放的利好政策惠及全體營銷人員,按照“總體控制,多勞多得,合作突破”原則,將原來的績效考核改為提成制激勵考核模式,希望大家以結果為導向,促進整體銷量的大幅增長。

       二、要加強平臺合作,尋找增長點,用增量帶存量,實現銷售突破。不僅要整合營銷渠道,加強市場合作,還要增加品種的營銷合作,資源共享,優勢互補。2019年,國金會打破傳統和常規,以更加開放的心態迎接多形式的合作。目前國金與科迪藥業合作協議正式簽訂,漢典藥業、白云山、百靈藥業、河北金星藥業等其他藥業的合作也在積極洽談當中,這都為我們品種的拓展合作打下了良好基礎,帶來新的增長點,加快國金發展步伐。我們要利用國金藥業的自身資源采取多形式的合作方式與國內醫藥企業進行強強聯合,助力國金藥業的快速發展,促進國金夢的實現。

      三、全面提升銷售隊伍管理水平和企業品牌形象,包括打造一支穩定高效、綜合素質高的營銷團隊,通過強化營銷策略、數據分析和亮點宣傳推動綜合實力的有效提升。

      四、全體人員要充分發揮政策的利好優勢,實現銷售的整體突破。一線營銷人員只有真正解放思想、開放思路,積極尋找增量、鞏固存量,放開手腳,大刀闊斧的干,才能最終實現銷量和收入的提高,積極推進2020年國金騰飛的步伐。

      張總的講話高屋建瓴,總攬全局,令人鼓舞,催人奮進,具有很強的針對性、指導性,為國金銷售工作進一步明確了目標、指明了方向,同時為全體銷售人員描述了美好的國金未來,大大鼓舞了銷售士氣!
      講話結束后,大會安排了“擂鼓”環節,由張總和祝總共同敲響了“2019年營銷戰鼓”,隨后全體營銷人員集體宣誓:“合作開放,提升銷量;創新突破,斗志昂揚;平安文化,引領起航;目標明確,共創輝煌;2019年業績漲漲漲!”把全體銷售人員的情緒推向了高潮。
      宣誓結束后,由各銷售職能部門與公司簽訂2019年度銷售任務責任狀,各部門領取本部門的銷售任務。隨后根據本部門領取的2019年度銷售任務進行各區域的分解,做到人人頭上有指標,各個指標有人扛。同時,每部門負責人對2019年的銷售政策進行了詳細的解讀,尤其是今年銷售政策變化最大的商務分銷部,全員全品種執行提成制,這項銷售激勵政策是國金歷史上的首創,要講好講透,充分調動廣大營銷人員的積極性,按照“總體控制,多勞多得,合作突破”原則,改革營銷隊伍績效考核模式,由原來的績效考核改為提成制激勵考核模式,同時達到調整產品結構,增加高毛利品種銷售份額的目的。
      此外大會還邀請其他部門負責人就質量風險管控、不良反應監測以及財務專項稅務申報等與銷售人員緊密相關的內容進行了專題培訓。其中應廣大業務人員要求,由營銷結算中心劉文菊經理專門為大家設計了一堂關于電腦辦公軟件操作和銷售數據分析的課程,為提高整體銷售人員的數據整理分析能力和電腦辦公軟件的操作水平起到了重要意義。大會還安排了先進個人工作經驗分享專場,促進銷售人員互相學習,共同提高,建立不斷學習、不斷提高的企業文化氛圍。
      此次營銷會議由1月25日到1月28日上午,歷時三天半的時間。大會全程在緊張嚴肅而又活潑振奮的氛圍中進行,充分起到了為全體營銷將士打氣、鼓勁的作用,為備戰2019奠定了堅實基礎!   

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